提高市场竞争力降本增效热镀锌扁钢

     

天津千百顺钢铁贸易有限公司披露消息

交割前，根据集团安排，河钢唐钢就已经组建运营团队进驻钢厂，对其工艺、装备、产品、技术等进行了深入调研，并形成了初步运营管理方案。未来，河钢唐钢将最大限度地发挥全球资源配置能力，发挥人才、技术、管理等方面的优势，将河钢唐钢成功的管理经验移植到河钢塞尔维亚公司，帮助其尽快恢复活力，提高市场竞争力降本增效热镀锌扁钢，步入良性发展的轨道。最近势头减缓，河钢唐钢按照集团的总体要求无法偿还，已经确定了河钢塞尔维亚公司未来一年半时间的阶段性经营目标以产代进热镀锌扁钢，即2015年下半年保现金流不亏损，明年上半年实现扭亏，明年下半年实现全面盈利，最终把河钢塞尔维亚公司建设成为欧洲最具竞争力钢铁企业。

河钢塞尔维亚公司始建于1913年，是塞尔维亚唯一一家国有大型支柱性钢铁企业，位于贝尔格莱德东南约40公里的斯梅代雷沃市。2003年9月，被美钢联以2300万美元的报价收购，去年中1月，由塞尔维亚政府回购。河钢集团与塞尔维亚政府于2015年开始洽谈合作，拟在"一带一路"倡议及中国与中东欧产能合作方面打造样板工程。2016年4月18日，集团与塞尔维亚共和国政府正式签署了斯梅代雷沃钢厂收购协议。

该公司现有员工5046人，当前拥有220万吨配套钢铁产能，主体工厂建于上世纪70年代现货不振热镀锌扁钢，2005年和2007年做过两次设备改造。最近的主要生产设施包括四台烧结机、两座高炉、三座转炉、两台板坯连铸机、一台热板轧机、两条酸洗线、一套镀锡机组等。作为一家百年钢企技术进步，集团塞尔维亚公司具有钢铁企业生产经营所需的完备的基础设施、配套的工艺装备和一定的市场基础。

经过了几年在国际化发展方面的成功探索，河钢唐钢在管理、技术、人才等诸多方面的积累尴尬局面，已经具备了运营好海外钢厂的自信和能力。
尤其是6月19日，中国主席习近平视察集团塞尔维亚公司，河钢唐钢全体职工精神振奋、备受鼓舞，进一步坚定了打造最具竞争力钢铁企业的信心和决心。河钢唐钢董事长王兰玉在学习传达习近平主席视察集团塞尔维亚公司重要讲话精神时指出热镀锌扁钢，建设好集团塞尔维亚公司，不仅代表着河北环比下降，还代表着中国。有党和中国的关心强强联合，有集团的坚强领导，未来河钢唐钢将通过战略管控和技术管理支持的方式有效手段，对集团塞尔维亚公司进行管理，河钢唐钢每一个部门都是集团塞尔维亚公司最强劲的后台支撑，河钢唐钢每个岗位都是集团塞尔维亚公司的坚强支持。

"我们不仅要为客户提供周到、个性化的服务技术品质，更要搭建起生产、研发、销售、后续解决方案等全流程的快速响应机制，建立起全生命周期的新型客户服务关系，加速由钢铁制造商向综合服务商迈进。"2月16日，在得知与某客户共同研发的新型高端弹簧钢深得其下游终端用户青睐，客户决定追加订单的消息后，河钢石钢大客户经理、技术中心弹簧钢首席研发员陈红卫深有感触地说。

2015年底火眼金睛，陈红卫在走访过程中发现市场的预期，该客户对产品弹簧性能有着更高要求。为此，她多次深入客户产线消费量，了解产品使用特性，并组织相关人员成立技术攻关小组，针对客户在弹簧钢淬透性和硬度上的个性化需求投资领域，与该客户共同研发出全新规格的高端弹簧钢。

为客户提供解决方案，是河钢石钢推进营销模式转型的一大"亮点"举措。

2015年1月份，陈红卫对该客户产线进行跟踪服务时发现热镀锌扁钢，客户的成品库里有一个卷簧出现了磨削裂纹。这个不起眼的问题引起了陈红卫的高度关注。她一方面与客户技术人员沟通热镀锌扁钢，分析该问题可能对其下游客户产生的影响；另一方面迅速将此信息反馈给河钢石钢。河钢石钢总经理第一时间带领技术人员"上门服务"现货维持热镀锌扁钢，对客户生产流程进行梳理转型升级，找出问题的症结出在客户的一个磨削砂轮上，并提出了有关砂轮运转速度、力度和进刀量等调整方案，帮助客户彻底解决了问题。此举不仅赢得了客户的赞誉，更进一步夯实了双方的合作关系。

2015年以来，河钢石钢充分发挥技术人员优势，要求其同营销骨干一同奔赴市场、接洽客户，协助客户解决生产技术难题，为客户开发和巩固其下游客户群提供技术支持，有力推动了高端产品销售增量。1月份同步放缓，河钢石钢优势产品占比环比提高1.77个百分点，其中支撑产品占比环比提高5.47个百分点。

天津千百顺钢铁贸易有限公司获悉 只要是做零售核算形式，模式都大同小异。以找钢网为例，分为自营、联营、撮合交易三种。自营就是帮助钢厂库存前移，我们给钢厂下订单投资咨询，钢厂根据我们订单的SKU（库存量单位）数据配货后发货，然后电商再直接将钢厂的货销售给小微买家。联营指的是钢厂已经自己设库前移，不需要我们下订单集中采购，这种情况下我们就直接帮助钢厂零售。还有一些与钢厂有密切业务联系的国企贸易商，也有自己的库存，我们也帮其零售最大根源，这也是联营做大做强，也有友商称之为寄售。撮合交易指的是小微买家把订单提交给我们，我们帮其免费在市场找货和议价锁货。

天津千百顺钢铁贸易有限公司获悉 从这三种模式的特点来看全球流动，一个有一定规模的电商一定是三者皆有的。撮合是基础热镀锌扁钢，是订单入口热镀锌扁钢，联营是撮合交易到一定程度的自然结果有效配合，自营是考验电商运营实力的标志，要考虑动销率、入库周转率等多项运营指标，对应的就是电商本身技术能力和运营实力的体现。。